年末的一次聚會上，有位新入行銷售阻燃劑的朋友向我傾訴，說自己今年非常努力，阻燃劑產(chǎn)品知識也掌握的很全面，但銷售業(yè)績還是不好，問我有什么建議和方法？其實，我想說，你可能光顧著了解自己，還沒有深入了解你的下游——改性塑料！

改性塑料是以初級形態(tài)樹脂為主要成分，以能改善樹脂在力學、流變、燃燒性、電、熱、光、磁等某一方面或某幾個方面性能的添加劑或其他樹脂為輔助成分，通過填充、共混、合金化等技術(shù)手段，得到的具有均一外觀的材料。

進入21世紀以來，我國改性塑料行業(yè)隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展而實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，連續(xù)十幾年經(jīng)濟技術(shù)指標穩(wěn)步較快遞增。但受到技術(shù)因素的制約，目前國內(nèi)改性塑料產(chǎn)品仍以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品主要依賴進口。

那么，我國改性塑料行業(yè)當前發(fā)展的特點與問題究竟有哪些呢？今天，我們一起來捋一捋。

01 制造業(yè)中應(yīng)用比例相對較低

相比較國外市場改性塑料行業(yè)的發(fā)展成熟，德國經(jīng)濟發(fā)展中塑料和鋼鐵應(yīng)用比例為63：37，美國為70：30，世界平均水平也達到50：50，中國改性塑料行業(yè)起步較晚，大規(guī)模改性塑料的應(yīng)用才剛剛起步。受生產(chǎn)技術(shù)所限，國產(chǎn)改性塑料在精密制造業(yè)應(yīng)用比例就更低，中國目前的塑鋼應(yīng)用比只有30：70，要遠遠低于發(fā)達國家和世界平均水平。

02 具有一定區(qū)域特性

改性塑料行業(yè)的區(qū)域集中度較高，但是呈逐漸分散的趨勢。從改性塑料工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入?yún)^(qū)域分布來看，我國改性塑料的生產(chǎn)和銷售主要集中于華東地區(qū)和華南地區(qū)，華中和西南地區(qū)的工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入占比均呈逐年提高的趨勢。

改性塑料行業(yè)的區(qū)域性分布特點是由其下游行業(yè)的集中度及地域分布特點決定的。改性塑料行業(yè)的下游領(lǐng)域主要為汽車、汽車電子，家電、建筑、包裝、輕工等行業(yè)。其中汽車和家電是改性塑料的主要應(yīng)用領(lǐng)域，消費占比高達50%以上。

03 企業(yè)規(guī)模普遍偏小

與國際化工巨頭相比，國內(nèi)改性塑料生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈上均不具備優(yōu)勢，導致國內(nèi)改性塑料生產(chǎn)企業(yè)在高端專業(yè)型改性塑料領(lǐng)域缺乏競爭力。國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的改性塑料同國際化工巨頭生產(chǎn)的改性塑料雖在性能方面存在較大差距，但通過國家政策的支持、企業(yè)研發(fā)能力的持續(xù)提高，差距逐漸縮小，并且國內(nèi)企業(yè)還擁有國際化工巨頭無法比擬的部分優(yōu)勢，如低成本、貼近客戶、反應(yīng)靈活、定制化服務(wù)等，上述優(yōu)勢使優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)在市場競爭中逐步擴大市場份額。

04 外企市場份額比重較高

我國改性塑料產(chǎn)業(yè)僅有20多年的歷史，目前我國有上千家企業(yè)從事改性塑料生產(chǎn)，但規(guī)模企業(yè)（產(chǎn)能超過3000噸）的只有70余家，總產(chǎn)能超過了200萬噸。從產(chǎn)能上看，國內(nèi)企業(yè)占73%左右，國外或合資企業(yè)占比約為27%，但從市場占有率情況來看，國內(nèi)企業(yè)市場占有率僅為30%，而國外企業(yè)市場占有率高達70%。

目前已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立改性塑料生產(chǎn)基地的國外大企業(yè)有美國ge公司、杜邦公司、漢納公司、陶氏公司，德國basf公司、赫斯特公司，日本旭化成公司、大科能公司，韓國三星公司、lg公司、錦湖公司，荷蘭dsm公司等。

05 技術(shù)水平落后，成本降低難

改性塑料產(chǎn)品雖然種類繁多，但從原材料的構(gòu)成看，基本集中于五大通用塑料和POM,PC,PBT,PA,PPE等工程塑料。而五大通用塑料的價格走勢與原油價格走勢基本一致，說明上游企業(yè)存在較強的成本轉(zhuǎn)嫁能力。這一行業(yè)特點決定了擁有上游資源的一體化企業(yè)將獲得一定的成本優(yōu)勢。國內(nèi)改性塑料企業(yè)目前還沒有發(fā)展到前后端一體化的階段，在原材料成本的控制上受到了一定限制。

06 市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩態(tài)勢

國內(nèi)改性塑料企業(yè)起步晚，技術(shù)水平落后，產(chǎn)能多集中在通用型大產(chǎn)品領(lǐng)域，高端領(lǐng)域由于具有一定的技術(shù)壁壘，較難進入，導致行業(yè)在低端領(lǐng)域存在一定的過剩，而高端領(lǐng)域則需要從國外進口，出現(xiàn)所謂的結(jié)構(gòu)性過剩局面。

07 技術(shù)配方優(yōu)勢不明顯

目前主流的改性生產(chǎn)技術(shù)是以填充、共混為主的物理改性技術(shù)，用于填充、共混的改性配方一旦決定，對下游的生產(chǎn)設(shè)備的具體操作要求不高。這一技術(shù)特點決定了改性塑料生產(chǎn)的關(guān)鍵工序在于改性配方的設(shè)計，從目前的情況來看，通用型大品種改性塑料的原始配方基本處于市場公開的狀態(tài)，而高性能專業(yè)型改性塑料的配方則掌握在各細分領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)手中。

08 重資產(chǎn)運營

與其他行業(yè)相比，改性塑料行業(yè)具有固定資產(chǎn)投資大的特點。其設(shè)備投資具有投資大、見效慢的特點，一般一條標準的改性塑料生產(chǎn)線的建設(shè)周期需半年左右的時間，設(shè)備投資金額巨大，如需提高產(chǎn)量，保持穩(wěn)定的品質(zhì)，提高產(chǎn)品精度，需要采用國外進口大型設(shè)備，設(shè)備投資價格不菲！回報周期長，這方面需要政府給予更多支持和補貼。

09 汽車、家電和新行業(yè)影響較大

目前改性塑料在我國家電和汽車領(lǐng)域的應(yīng)用占比超過50%，因此家電和汽車行業(yè)的發(fā)展對改性塑料的市場需求會產(chǎn)生較大的影響。此外，新行業(yè)的發(fā)展是各大改性塑料企業(yè)關(guān)注的熱點方向，如近年來的無人機，VR，機器人，高端消費品，體育用品等新興行業(yè)。

那么，現(xiàn)在國內(nèi)改性塑料行業(yè)的發(fā)展趨勢又如何呢？綜合來看，主要有以下幾個方面：

1、圍繞汽車、現(xiàn)代軌道交通、航空航天等領(lǐng)域輕量化、高強度、耐高溫、減震、密封等方面的要求，加大創(chuàng)新發(fā)展的力度，努力提升工程塑料產(chǎn)品質(zhì)量，加快開發(fā)長碳鏈尼龍、耐高溫尼龍、非結(jié)晶型共聚酯(PETG)、熱塑性聚酯彈性體(TPEE)、高性能聚甲醛改性產(chǎn)品等高端產(chǎn)品。

2、加快發(fā)展關(guān)鍵配套單體和工程塑料合金，重點發(fā)展具有增強、增韌、耐熱、免噴涂、微孔發(fā)泡、低揮發(fā)性有機化合物(VOC)的改性塑料產(chǎn)品。力爭到2020年，工程塑料國內(nèi)自給率達到70%以上，高端聚烯烴的自給率接近70%，其中基礎(chǔ)較好的特種聚酯類工程塑料實現(xiàn)凈出口。

3、通用塑料工程化：盡管工程塑料新品不斷增加，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，并由于生產(chǎn)裝置的擴大，成本逐漸降低。但是，在改性設(shè)備、改性技術(shù)不斷發(fā)展成熟的今天，通用熱塑性樹脂通過改性逐漸具有工程化特點，并已經(jīng)搶占了部分傳統(tǒng)工程塑料的應(yīng)用市場。

4、工程塑料高性能化：隨著國內(nèi)汽車、電子電氣、通訊和機械工業(yè)的蓬勃發(fā)展，改性塑料工程塑料的需求將大幅上升，各種高強度耐熱型工程塑料將得到廣泛應(yīng)用。

5、開發(fā)新型高效助劑成為改性塑料發(fā)展的另一重要方向：改性塑料涉及的助劑除了塑料加工常用的助劑如熱穩(wěn)定劑、抗氧劑、紫外吸收劑、成核劑、抗靜電劑、分散劑和阻燃劑等外，增韌劑、阻燃增效劑、合金相容劑(界面相容劑)等對改性塑料的性能改進也有著非常關(guān)鍵的影響。

6、隨著我國塑料制品業(yè)的迅速發(fā)展，色母粒的產(chǎn)量將比過去有較大增長。一些色母粒品種將不再直接供應(yīng)下游塑料制品廠商，而是直接提供給上游石化企業(yè)，用色母粒與樹脂直接做成彩色改性料，如管材料、汽車專用料等。這一生產(chǎn)方式的形成使過去一向以小批量、多品種為特色的色母粒生產(chǎn)模式要部分轉(zhuǎn)型為單一品種、大規(guī)模的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)模式的改變也將給色母粒技術(shù)提出挑戰(zhàn)，如何長期保證所生產(chǎn)色母粒的均一性、如何適應(yīng)大型螺桿造粒技術(shù)將是這種色母粒所要解決的技術(shù)難題。

7、改性塑料發(fā)展空間巨大，環(huán)保型產(chǎn)品受寵。例如，銀禧科技已基本完成募投項目1.6萬噸高性能環(huán)保改性工程塑料項目以及超募項目蘇州新生產(chǎn)基地基建工程，募投項目的順利投產(chǎn)，使公司年產(chǎn)能增至近20 萬噸。隨著公司產(chǎn)能釋放，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)，將使公司成本進一步降低，議價能力顯著提高。

怎么樣，聽完今天的介紹，你是不是對我國改性塑料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢有了更深更全面的了解了呢？阻燃劑的銷售指標是不是更有信心完成了呢？

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